Ces dernières années, la méfiance des utilisateurs à l'égard de la publicité s'est accrue, et les pages de destination (LP) traditionnelles seules ont de plus en plus de mal à obtenir les résultats escomptés.
Dans ce contexte, la méthode des pages de destination éditoriales (article LP) suscite un intérêt croissant.
Les pages de destination éditoriales (article LP), tout en atténuant le sentiment de « vente forcée » inhérent aux LP traditionnelles, peuvent fournir des informations utiles aux lecteurs et les guider vers la conversion, c'est pourquoi de nombreuses entreprises et marketeurs les adoptent.
Dans cet article, nous allons expliquer en détail ce qu'est une page de destination éditoriale (article LP), ses avantages et inconvénients de création, ses cas d'utilisation concrets, la manière de la structurer, les points clés lors de sa création, ainsi que les erreurs courantes à éviter, de manière exhaustive et approfondie.
Si vous envisagez d'adopter les pages de destination éditoriales (article LP) ou si vous en utilisez déjà mais n'obtenez pas les résultats escomptés, nous vous invitons à lire cet article jusqu'au bout.
Une page de destination éditoriale (article LP) désigne une page de destination structurée sous la forme d'un contenu éditorial, tel qu'un article de blog ou une chronique.
Une page de destination (LP) classique est conçue dans le but principal de communiquer directement les arguments de vente d'un produit ou service et d'obtenir des conversions, telles que des achats ou des demandes d'information.
Il est typique d'y placer en évidence un slogan et des images de produits dès le premier écran, avec une structure où les avantages, les réalisations et les témoignages clients s'affichent successivement au fur et à mesure du défilement.
En revanche, une page de destination éditoriale (article LP) se distingue considérablement par le fait qu'elle conserve l'apparence d'un contenu à lire, tout en répondant aux préoccupations et aux intérêts des lecteurs, pour finalement les mener à la conversion.
Son apparence est similaire à celle d'un article de blog ou d'un site d'actualités classique, et elle est structurée avec un titre, une introduction et un corps de texte, ce qui fait que les utilisateurs ont moins l'impression de lire une page publicitaire.
Pour résumer les différences entre les deux, elles sont les suivantes :
À titre d'exemple, considérons le cas de la vente de compléments alimentaires pour la perte de poids.
Avec une LP classique, il est courant de mettre en avant des accroches commerciales telles que « 50 % de réduction pour la première commande ! » ou « 98 % de satisfaction client ! » et d'y placer immédiatement un bouton d'achat.
En revanche, une page de destination éditoriale (article LP) adopte une approche différente : elle présente le produit dans un contexte naturel, en empathisant avec les préoccupations du lecteur à travers un contenu éditorial sur des thèmes tels que « Pourquoi le métabolisme de base diminue-t-il après 30 ans ? » ou « Quelles sont les habitudes alimentaires que l'on peut maintenir sans effort ? »
Les utilisateurs, qui sont quotidiennement exposés à diverses publicités en ligne, développent une forte aversion pour les expressions publicitaires trop évidentes.
En effet, le taux d'utilisation des bloqueurs de publicité augmente d'année en année, et il n'est pas rare que les utilisateurs ferment une page dès qu'ils réalisent qu'il s'agit d'une publicité.
Dans ce contexte de « fatigue publicitaire » croissante, les pages de destination éditoriales (article LP), qui peuvent fournir des informations précieuses aux lecteurs tout en favorisant les ventes, sont plébiscitées comme une méthode de marketing adaptée à notre époque.
La création et l'exploitation d'une page de destination éditoriale (article LP) présentent plusieurs avantages importants que les LP classiques n'offrent pas. Nous allons ici présenter quatre points clés représentatifs.
Avec une page de destination (LP) classique, les utilisateurs qui arrivent via une publicité risquent toujours de quitter le site dès qu'ils réalisent qu'il s'agit d'une page publicitaire.
En particulier pour le trafic provenant des publicités sur les réseaux sociaux, passer d'une expérience de navigation naturelle sur le fil d'actualité à une page soudainement très commerciale crée un décalage important et tend à augmenter le taux de rebond.
Avec une page de destination de type article (article LP), le format est celui d'un article de lecture, ce qui incite les utilisateurs à penser qu'ils y trouveront des informations utiles et à rester plus facilement sur la page.
En conséquence, le temps passé sur la page augmente et la probabilité que l'article soit lu jusqu'au bout est plus élevée. Une durée de séjour plus longue a un impact positif sur les conversions ultérieures, on peut donc dire que l'amélioration du taux de rebond conduit directement à une augmentation des résultats.
En marketing, il est crucial de pouvoir atteindre non seulement les prospects actifs qui recherchent déjà activement un produit ou un service, mais aussi les prospects potentiels qui n'ont pas encore clairement identifié leurs propres problèmes ou besoins.
L'article LP est une méthode très adaptée pour approcher cette audience potentielle.
Imaginons un utilisateur qui se sent fatigué sans raison particulière ces derniers temps. Cette personne ne recherche pas encore de compléments alimentaires, mais elle pourrait tout à fait être intéressée par un article sur les causes de la fatigue.
Avec un article LP, en fournissant des informations sur ces préoccupations latentes, on peut amener le lecteur à prendre conscience du problème et créer un cheminement naturel pour proposer le produit comme l'une des solutions.
C'est une approche qui est généralement difficile à réaliser avec une page de destination purement commerciale.
Dans un article LP, les caractéristiques du produit, son mode d'emploi, le contexte de son développement, les témoignages d'utilisateurs réels, etc., peuvent être expliqués en détail au sein de l'article.
Les utilisateurs parviennent à la conversion après avoir pleinement compris et été convaincus par le produit, ce qui, comparé à un achat impulsif, augmente leur satisfaction post-achat.
Une satisfaction élevée signifie non seulement une réduction des retours et des plaintes, mais aussi la possibilité d'achats répétés et de diffusion par le bouche-à-oreille.
Du point de vue de l'établissement de relations clients à long terme, le processus de compréhension et de conviction via un article LP est très précieux.
Les publicités sur les réseaux sociaux comme Facebook, Instagram et X (anciennement Twitter) apparaissent aux utilisateurs alors qu'ils parcourent leur fil d'actualité.
Dans ce contexte, si l'utilisateur est soudainement redirigé vers une page de destination classique très commerciale, il ressent souvent une forte dissonance et quitte la page immédiatement.
En revanche, un article LP peut offrir une expérience presque identique à la lecture d'un article sur le fil d'actualité d'un réseau social.
Puisque le clic sur la publicité mène à un contenu de type article, les utilisateurs peuvent en parcourir le contenu sans difficulté.
Bien que les LP articles présentent de nombreux avantages, il existe aussi des inconvénients et des points d'attention qu'il est important de connaître avant de les adopter.
Une LP article contient nettement plus de texte qu'une LP classique.
De ce fait, la recherche de cible lors de la phase de planification, la création du plan de contenu, la rédaction du texte, l'édition et la relecture augmentent considérablement la charge de travail globale de la production.
Pour rédiger un article de qualité, il est nécessaire d'approfondir attentivement les problèmes et les intentions de recherche de la cible, puis de structurer le contenu, ce qui demande un temps considérable et des compétences spécialisées.
Si vous confiez la rédaction à un rédacteur externe, l'apport de connaissances sur le produit ou le service, l'alignement sur l'orientation du texte, ainsi que les échanges pour les révisions, généreront des efforts et des coûts supplémentaires.
Si l'on procède en privilégiant la quantité à moindre coût, on risque de ne pas obtenir de résultats faute de qualité, il est donc essentiel d'évaluer attentivement l'équilibre entre le budget et la qualité.
Une LP article est conçue pour fournir des informations aux lecteurs de manière progressive et ainsi stimuler leur intention d'achat.
Par conséquent, elle ne garantit pas des résultats importants à court terme, dès sa publication, comme une LP classique. Surtout si l'objectif est d'attirer du trafic via le SEO, il n'est pas rare que plusieurs mois soient nécessaires pour que l'article soit évalué par les moteurs de recherche et apparaisse en bonne position.
Si l'on ne se concentre que sur les conversions à court terme, on risque de conclure hâtivement que la LP article n'a pas été efficace.
Pour évaluer correctement l'efficacité d'une LP article, il est essentiel d'adopter une perspective à moyen et long terme pour en suivre les effets.
Les utilisateurs qui lisent une LP article ne procèdent pas toujours à l'achat immédiat du produit.
Il est fréquent qu'après avoir lu l'article et manifesté de l'intérêt, les utilisateurs quittent le site, puis effectuent une nouvelle recherche et achètent le produit ultérieurement. Ces conversions indirectes ne peuvent pas être mesurées avec précision par les outils d'analyse de trafic classiques.
Pour bien comprendre l'efficacité d'une LP article, il est important de ne pas se limiter au nombre de conversions directes, mais de mettre en place un système permettant d'évaluer globalement les résultats en combinant plusieurs indicateurs.
À titre d'exemple, les indicateurs suivants peuvent être utiles.
Le succès ou l'échec d'une landing page article dépend fortement de la qualité de l'article lui-même. Les articles rédigés avec une connaissance superficielle du produit, ou dont le contenu ne répond pas suffisamment aux préoccupations des lecteurs, ne mèneront pas à des conversions, quel que soit le volume de trafic généré par la publicité.
À l'inverse, les articles qui donnent aux lecteurs le sentiment qu'ils ont été écrits spécifiquement pour leurs problèmes génèrent des taux de conversion élevés, même avec un faible nombre de visiteurs.
En d'autres termes, pour obtenir des résultats avec une landing page article, il est essentiel de posséder à la fois de solides compétences rédactionnelles et une compréhension approfondie de la cible.
Les landing pages articles sont utilisées dans diverses situations, mais voici trois modèles représentatifs.
L'utilisation la plus fréquente des landing pages articles est de capter le trafic provenant de la publicité.
Dans le cas des annonces de recherche, une technique couramment utilisée consiste à insérer une landing page article comme étape intermédiaire avant de rediriger vers une landing page de vente standard. Cette landing page article propose un contenu de résolution de problèmes qui correspond à l'intention des mots-clés saisis par l'utilisateur.
Cette étape intermédiaire permet aux utilisateurs d'approfondir leur compréhension du produit avant de passer à l'étape suivante, ce qui a tendance à améliorer les taux de conversion.
Pour les annonces sur les réseaux sociaux, comme mentionné précédemment, l'expérience de lecture sur un fil d'actualité et le format d'article d'une landing page se connectent naturellement, ce qui en fait une combinaison particulièrement efficace.
En insérant une landing page article au lieu de diriger les utilisateurs directement vers une page de vente depuis une publicité, vous pouvez atténuer leur résistance psychologique et les guider en douceur vers la conversion.
Les landing pages articles sont également très efficaces comme stratégie pour attirer du trafic organique (naturel) depuis les moteurs de recherche.
En proposant un contenu d'article de haute qualité pour les mots-clés que les utilisateurs ciblés sont susceptibles de rechercher, il est possible d'assurer une acquisition continue de clients sans frais publicitaires.
Une fois bien classée, la perspective d'un trafic stable sur une longue période est également un atout majeur.
Cependant, lors de la création d'une landing page article dans le but d'attirer du trafic SEO, il est primordial que le contenu réponde précisément à l'intention de recherche.
Une structure où la promotion commerciale commence abruptement au milieu d'un article ne nuit pas seulement à la confiance de l'utilisateur, mais peut également dégrader le classement du site par les moteurs de recherche en augmentant le taux de rebond.
Même dans la gestion de sites d'affiliation, les contenus sous forme de pages de destination (LP) sont largement utilisés.
La méthode de base consiste à fournir des informations sous forme d'articles de revue de produits, d'articles comparatifs de plusieurs produits ou de témoignages d'expériences personnelles, puis à diriger naturellement les lecteurs vers les liens d'affiliation dans le contexte de l'article.
La clé du succès d'une page de destination (LP) d'article en affiliation réside dans la capacité à faire en sorte que le lecteur perçoive les informations de l'article comme fiables.
Les exagérations excessives ou une rédaction qui pourrait être perçue comme du marketing furtif (stealth marketing) feront perdre la confiance des lecteurs et, par conséquent, réduiront le taux de conversion.
Des impressions franches basées sur votre propre expérience et une approche honnête comparant équitablement plusieurs produits apporteront des résultats significatifs à long terme.
Une page de destination (LP) d'article efficace possède une structure claire, conçue pour suivre les étapes psychologiques du lecteur.
Elle se compose généralement des cinq parties suivantes :
Dans la partie « Introduction », préparez un titre et un texte d'accroche qui captivent l'intérêt du lecteur. L'objectif est de donner envie au lecteur de « lire un peu plus » en posant une question comme « Rencontrez-vous ces problèmes ? » ou en plaçant une anecdote à laquelle beaucoup peuvent s'identifier dès le début.
De plus, le dernier « Appel à l'action (CTA) » incite le lecteur à entreprendre une action concrète.
Placez des boutons ou des liens tels que « En savoir plus » ou « Essayer gratuitement » et assurez-vous que le parcours utilisateur permet une transition fluide vers la page de destination (LP) habituelle ou la page d'achat.
Il est également important que le libellé et le design du CTA soient naturels et en accord avec le ton de l'article.
Pour améliorer les performances d'un article LP, il est essentiel de prendre en compte plusieurs points clés dès la phase de production.
Avant de vous lancer dans la création d'un article LP, déterminez aussi précisément que possible à qui vous vous adressez.
Une définition de cible trop générale, telle que « les femmes actives d'une trentaine d'années », rendra la direction de l'article floue.
« Une femme de la fin de la trentaine, travaillant dans un bureau en centre-ville, principalement assise, souffrant d'un manque chronique d'exercice, mais n'ayant pas le temps d'aller à la salle de sport en raison de l'équilibre entre travail et tâches ménagères, et cherchant des méthodes de gestion de la santé faciles à pratiquer à domicile. »
En approfondissant à ce point, le ton de l'article, les sujets à aborder et le langage à utiliser se définiront naturellement.
Si vous commencez à écrire avec une cible ambiguë, vous risquez de produire un article médiocre qui ne touchera personne.
La structure d'un article LP ne doit pas être construite autour de ce que l'auteur souhaite promouvoir, mais plutôt en partant de l'ordre dans lequel le lecteur désire obtenir les informations.
Quels sont les problèmes initiaux du lecteur, quelles informations le rassureront, et à quel stade recherche-t-il des solutions concrètes ?
En concevant les titres et le corps du texte en imaginant ce cheminement, l'article sera facile à lire pour le public et moins susceptible d'être abandonné avant la fin.
Un article dont les informations sont agencées selon la convenance de l'auteur créera inévitablement un sentiment de malaise en cours de lecture, entraînant la perte de lecteurs.
La difficulté d'un article LP réside dans la manière d'équilibrer « l'apport d'informations » et la « promotion des ventes ».
Si vous ne faites que fournir des informations, les produits ne se vendront pas ; et si l'argumentaire de vente est trop agressif, les lecteurs s'en iront. L'idéal est de créer un cheminement naturel où, au fur et à mesure de la lecture de l'article, le lecteur se dise spontanément : « J'aimerais essayer ce produit. »
Il est également important de prêter attention à l'emplacement et au moment des CTA (appels à l'action), et il est efficace d'inciter subtilement à l'action aux moments où l'intérêt et la conviction du lecteur sont les plus élevés.
Étant donné qu'un article LP se présente sous forme de contenu éditorial, la fiabilité des informations qu'il contient est d'une importance capitale.
Les allégations d'efficacité non fondées ou les citations de données statistiques dont la source est inconnue ne feront qu'engendrer la méfiance des lecteurs.
En intégrant dans l'article des contenus basés sur des sources fiables, tels que des données du Ministère de la Santé, du Travail et des Affaires sociales, des résultats d'enquêtes d'universités ou d'instituts de recherche, des commentaires d'experts du secteur ou des témoignages d'utilisateurs réels, la force de persuasion globale sera considérablement renforcée.
Actuellement, la plupart des accès aux pages de destination d'articles proviennent de smartphones.
Même une mise en page qui semble équilibrée sur un écran d'ordinateur peut rendre le texte dense et difficile à lire sur un smartphone, ou afficher les images de manière incorrecte.
Pour améliorer la lisibilité sur mobile, les astuces suivantes sont par exemple efficaces :
Il est essentiel de toujours concevoir en gardant à l'esprit cette approche "mobile-first".
Enfin, nous allons présenter trois erreurs courantes observées lors de la création et de la gestion de pages de destination d'articles. En connaissant ces pièges à l'avance, vous pourrez éviter de commettre les mêmes erreurs.
Nous comprenons le désir d'inclure toutes les informations possibles lorsque l'on crée un article, mais surcharger le contenu rend l'article excessivement long, et les lecteurs abandonnent en cours de route.
Sur smartphone en particulier, un article qui nécessite un défilement interminable représente une charge psychologique importante, et seule une poignée de lecteurs arrive jusqu'à la fin.
Les informations transmises dans une page de destination d'article doivent se limiter à ce que la cible souhaite savoir, précisément à l'instant T.
Au lieu de vouloir "tout et son contraire", privilégiez une réponse approfondie aux préoccupations les plus importantes de votre cible.
Si le nom du produit apparaît à plusieurs reprises dès le début de l'article, ou si des boutons "acheter maintenant" sont affichés trop souvent, les lecteurs se rendent vite compte qu'il s'agit d'une publicité et quittent la page.
La plus grande force d'une page de destination d'article réside précisément dans sa capacité à offrir des informations utiles au lecteur, comme un contenu éditorial ; il ne faut donc pas compromettre cet atout.
Le moment le plus opportun pour la promotion est après que le lecteur a identifié un problème et a commencé à s'intéresser à une solution.
Dans la première partie de l'article, concentrez-vous uniquement sur la fourniture d'informations utiles au lecteur, et présentez le produit dans la seconde moitié de l'article. C'est la structure de base à adopter.
Lorsque vous créez une page de destination article (article LP) en tenant compte du SEO, un décalage entre l'intention de l'utilisateur derrière le mot-clé de recherche et le contenu de l'article peut entraîner de graves problèmes.
Par exemple, un utilisateur qui recherche le mot-clé « douleurs cervicales causes » souhaite avant tout comprendre pourquoi les douleurs cervicales apparaissent.
Malgré cela, si l'article commence directement par la présentation de produits pour soulager les douleurs cervicales, les attentes de l'utilisateur ne correspondront pas au contenu de l'article, et il quittera la page en quelques secondes.
Pour éviter un décalage avec l'intention de recherche, il est essentiel, avant la création, d'effectuer une recherche réelle avec ce mot-clé et de vérifier le contenu des pages qui apparaissent en tête des résultats.
L'analyse des pages les mieux classées révélera le type d'informations que les utilisateurs recherchant ce mot-clé attendent.
Après avoir rédigé un article de qualité qui répond directement à cette intention de recherche, intégrer naturellement des liens vers le produit ou le service dans le flux de l'article est la bonne approche pour une page de destination article.
Une page de destination article (article LP) est une méthode de page de destination qui fournit des informations précieuses aux lecteurs sous forme d'article, tout en les guidant naturellement vers la conversion.
En réduisant l'aspect publicitaire, elle évite le départ des utilisateurs, permet d'atteindre des prospects potentiels, favorise la compréhension du produit, et présente de nombreux avantages, tels qu'une forte affinité avec les publicités sur les réseaux sociaux.
Cependant, il existe aussi des inconvénients et des points à surveiller, tels que le temps et les coûts de production considérables, la forte variation des résultats en fonction de la qualité de la rédaction, et la nécessité de mettre en place un système de mesure des performances solide au préalable.
Les clés du succès pour une page de destination article se résument en trois points : définir précisément la cible, concevoir la structure du point de vue du lecteur, et trouver un équilibre délicat entre la fourniture d'informations et la promotion.
En gardant à l'esprit les erreurs courantes, veillez attentivement à la sélection des informations et à leur cohérence avec l'intention de recherche.
