La France est une puissance économique représentant l'UE, et bien qu'elle possède une puissance de marque mondiale centrée autour de Paris, il existe une grande différence de comportement des consommateurs et de culture d'entreprise par rapport au Japon.
Il ne s'agit pas d'un marché où « de nouveaux produits sont introduits les uns après les autres » comme le Japon, et il se caractérise par une forte tendance à « utiliser des produits de base fiables pendant longtemps ».
C'est donc également un marché attractif pour les entreprises japonaises, où elles peuvent créer des modèles commerciaux rentables.
Dans cet article, je vais tout expliquer en détail, des informations de base sur le marché français aux tendances notables, en passant par les informations sur les consommateurs et les points de réussite.
La France est un pays situé en Europe occidentale et possède une présence politique et économique importante au sein de l'UE. La superficie est de 549 000 kilomètres carrés, soit environ 1,7 fois celle du Japon, et la population est d'environ 68 millions de personnes. La capitale Paris est surnommée la « ville de l'art et de la mode ». Des touristes et des partenaires commerciaux du monde entier vous y attendent.
L'industrie du tourisme est l'un des principaux piliers de l'économie française, et elle est également réputée pour être la « première puissance touristique mondiale », avec environ 100 millions de voyageurs étrangers qui la visitent chaque année. Cette abondance de ressources touristiques est un facteur majeur qui soutient la diversité du marché de consommation et le haut niveau de puissance de la marque.
Du point de vue économique, la France est la 7e plus grande économie du monde et un acteur majeur au sein de l'UE. Le PIB par habitant se maintient à un niveau élevé d'environ 47 000 dollars et le pays jouit d'une compétitivité internationale dans un large éventail de domaines, tels que la fabrication, l'automobile, l'aérospatiale, l'énergie nucléaire, les produits chimiques et l'alimentation.
D'autre part, sur le plan social, le multiculturalisme est une caractéristique majeure de la France. Historiquement, les peuples celtiques, latino-américains et germaniques se sont mélangés et, de nos jours, de nombreux immigrants d'Afrique et du Moyen-Orient y vivent.
Environ 12 % de la population est née à l'étranger et la diversité religieuse se répand principalement dans le catholicisme et l'islam. Ce contexte multiculturel se reflète dans les comportements de consommation, et les consommateurs français se caractérisent par une forte tendance à accorder de l'importance à la « qualité », à la « confiance » et à la « valeur culturelle » plutôt qu'à la simple concurrence des prix.
En outre, la sensibilisation à la protection de l'environnement est extrêmement élevée et les entreprises sont tenues d'adopter une attitude durable, par exemple en interdisant les sacs en plastique et en promouvant les énergies renouvelables.
L'une des raisons d'étudier le marché français est sa stabilité économique et son pouvoir d'achat élevé.
La France, qui possède la septième plus grande économie du monde, a un PIB d'environ 43 000 dollars par habitant et occupe une place de premier plan parmi les pays de l'UE. Elle se caractérise par un niveau de vie et un pouvoir d'achat élevés.
En particulier, dans les zones urbaines centrées autour de Paris, de nombreuses personnes ont une forte orientation de marque et sont prêtes à investir dans des produits et services de haute qualité. De ce point de vue, on peut dire qu'il existe un environnement dans lequel les entreprises japonaises peuvent être compétitives sur les plans de la « qualité » et de la « fiabilité », qui peuvent être considérées comme des points forts, sans se mêler de la concurrence sur les prix.
En outre, en tant que membre majeur de l'UE, la France joue un rôle de passerelle vers l'ensemble du marché européen. Les réductions tarifaires et la simplification des procédures d'importation ont progressé grâce à l'accord de partenariat économique (APE) entre le Japon et l'UE, qui est entré en vigueur en 2019, et les obstacles rencontrés par les entreprises japonaises pour progresser sont moins nombreux qu'auparavant.
Il est désormais possible d'étendre les canaux de vente à travers l'Europe en se basant en France, et il ne devrait pas être possible d'obtenir des avantages stratégiques significatifs en prévision d'un développement commercial à long terme. En particulier, dans des domaines tels que l'alimentation, les cosmétiques et la mode, notre palmarès sur le marché français contribue directement à la fiabilité de la marque, et nous pouvons nous attendre à ce que cela ait pour effet de stimuler notre expansion dans d'autres pays.
Ce qui est encore plus remarquable, c'est la culture de consommation unique de la France. Il ne s'agit pas d'un marché où les nouveaux produits sont fréquemment remplacés comme au Japon, et la France se caractérise par une forte tendance à « utiliser des produits standards pendant longtemps ». Une fois accepté par les consommateurs, il est fort probable que des ventes stables puissent être garanties sur une longue période et qu'un modèle de profit continu puisse être mis en place tout en supprimant les investissements initiaux.
Cette « caractéristique du marché qui permet d'évaluer les vendeurs de longue date » peut être considérée comme un facteur attractif pour les entreprises japonaises qui visent une croissance durable.
Pour pénétrer le marché français, il ne suffit pas de saisir les données relatives à l'échelle économique et à la population.
Comprendre ce qui intéresse les consommateurs locaux en ce moment et dans quels domaines des changements sont en cours est la clé du succès. En France en particulier, le mouvement visant à promouvoir l'IA au niveau national, la diffusion de la culture japonaise, en particulier des mangas et des animes, ainsi que le niveau élevé de la demande entrante et du pouvoir d'achat propres aux pays orientés vers le tourisme se démarquent.
En supprimant ces tendances, il sera plus facile pour les entreprises japonaises de déterminer où utiliser leurs forces, et il sera possible d'obtenir des directives d'entrée stratégiques.
La France fait actuellement des efforts pour utiliser l'IA (intelligence artificielle) par pays. En fait, nous avons déjà défini une stratégie nationale pour l'IA depuis 2018, et nous avons continué à former des chercheurs et à soutenir de nouvelles entreprises. Ensuite, en 2022, l'accent a été mis sur la diffusion de « l'IA générative », ce qui était passionnant à la suite de l'introduction de ChatGPT, et l'introduction à l'éducation et à l'industrie est soutenue.
Puis, en 2025/2, une nouvelle stratégie d'IA a été annoncée pour la troisième fois. Il a clairement indiqué que la France deviendrait un pays avancé en matière d'IA.
Cette stratégie consiste notamment à donner la priorité à la sécurisation des terres et de l'électricité pour développer des centres de données à grande échelle essentiels au développement de l'IA, à attirer d'excellentes ressources humaines en investissant dans l'enseignement et la recherche en matière d'IA, et même à assouplir les conditions de participation aux travaux publics afin de soutenir les entreprises innovantes dans le domaine de l'IA. Bref, un système est en place grâce auquel le pays soutient tout, de la recherche à la commercialisation.
Du point de vue de l'entreprise, cela ouvre d'énormes opportunités. Par exemple, si des entreprises japonaises coopèrent avec des instituts de recherche et des startups français, il est possible qu'elles développent conjointement de nouveaux services d'IA. De plus, étant donné que le pays a préparé un environnement lié à l'IA, il sera plus facile pour les entreprises participantes de développer leurs activités tout en allégeant la charge initiale.
La France est également un pays très sensibilisé à l'environnement, de sorte que la tendance à utiliser l'IA pour économiser de l'énergie et améliorer l'efficacité s'intensifie. En d'autres termes, l'IA n'est pas simplement la technologie la plus récente, mais elle est acceptée comme un « mécanisme visant à améliorer la société et la vie ». Cela signifie que de nouveaux marchés seront créés dans un large éventail de domaines, tels que l'éducation, la santé, les transports et l'énergie.
La France est un marché si populaire pour les mangas et les animes qu'elle est considérée comme l'un des pays où la culture japonaise a le plus pénétré.
Selon le dernier rapport publié par l'Autorité de régulation des communications audiovisuelles et numériques Alcom, les ventes du marché de la bande dessinée, qui ont atteint 381 millions d'euros en 2022, ont légèrement diminué pour atteindre 309 millions d'euros en 2024.
Cependant, la part de l'ensemble du marché de l'édition a doublé, passant de 5 % en 2019 à 11 % en 2024, et l'on constate que les bandes dessinées élargissent nettement leur lectorat. En particulier, la popularité est forte, principalement chez les hommes de moins de 40 ans, et il convient de noter que 23 % des personnes interrogées citent les bandes dessinées comme « des livres qu'ils ont lus au cours des 12 derniers mois ».
Le marché de l'anime est également en plein essor. Dans le cadre de l'enquête, 38 % des personnes interrogées ont répondu qu'elles regardaient des anime au moins une fois en 1 an, et 66 % d'entre elles ont répondu « en regarder au moins une fois par semaine ». Les dépenses annuelles moyennes sont de 142 euros, et la majeure partie est utilisée pour des services de streaming vidéo forfaitaires tels que Netflix et Amazon Prime. En particulier, les plateformes spécialisées dans l'animation japonaise, telles que Crunchyroll, gagnent également en notoriété et la base d'utilisateurs s'élargit.
Ces données indiquent qu'il ne s'agit pas d'une tendance temporaire sur le marché français et que la bande dessinée et l'anime sont en train de devenir une « culture quotidienne ».
En élargissant notre présence sur le marché de l'édition et en prenant l'habitude de regarder des anime, nous nous attendons également à une croissance des marchés des biens et des événements connexes. On peut dire que diverses opportunités commerciales se développent pour les entreprises japonaises, telles que les partenariats de publication/distribution avec des partenaires locaux et le développement de produits utilisant des personnages.
Jetez un coup d'œil à notre exemple de faire des affaires en France.
La France est reconnue comme la première puissance touristique au monde, et le nombre de voyageurs entrants en 2024 a finalement dépassé les 100 millions.
Les Jeux olympiques de Paris, qui se sont déroulés de juillet à septembre, ont également eu un effet et il y a eu une augmentation de 2 % par rapport à l'année précédente. Selon les données de l'Organisation mondiale du tourisme des Nations Unies (OMT), le nombre total de voyageurs internationaux dans le monde est revenu aux niveaux d'avant la COVID-19 d'environ 1,4 milliard, et parmi eux, la France et l'Espagne ont enregistré des records. En termes de nombre de voyageurs, la France a notamment dépassé son rival espagnol, et on peut dire qu'elle a une fois de plus prouvé son statut de puissance touristique.
Cependant, des problèmes persistent en termes de dépenses des voyageurs. Les recettes touristiques de l'Espagne ont atteint environ 126 milliards d'euros (environ 20,4 billions de yens), tandis que la France a une différence d'environ 71 milliards d'euros (environ 11,5 billions de yens). Cela est dû au fait que les dépenses moyennes par touriste sont inférieures à celles de l'Espagne, et le gouvernement français est également conscient du problème, affirmant « qu'il est nécessaire d'allonger la durée du séjour et de les inciter à consommer davantage ».
Ce qui ressort de là, c'est la situation actuelle du marché français, où « le tourisme lui-même est l'un des plus importants au monde, mais il reste encore à approfondir le comportement des consommateurs ».
Une nouvelle expansion du marché est possible en définissant les produits et services pour lesquels les touristes dépensent leur argent pendant leur séjour. Pour les entreprises japonaises, cette « marge de croissance de la consommation » constituera une opportunité commerciale majeure. En particulier, si vous proposez des produits que les voyageurs aimeraient « acheter en France », tels que des restaurants japonais, des produits liés aux animes/personnages et des produits de première nécessité quotidienne de haute qualité, la possibilité d'intégrer la consommation locale augmentera.
Le grand nombre de touristes offre de nombreuses possibilités d'interagir avec les consommateurs. Les entreprises qui se développent en France seront en mesure d'obtenir de meilleurs résultats en étant conscientes de cette énorme demande entrante et en adoptant des stratégies liant tourisme et consommation.
Ce qui est surprenant lorsqu'on découvre les caractéristiques du marché français, c'est l'attitude à l'égard des « nouveaux produits », qui est très différente de celle du Japon.
Au Japon, lorsque vous vous rendez dans une boulangerie ou un supermarché, de nouveaux produits sont proposés chaque mois et les consommateurs sont toujours à la recherche de quelque chose de nouveau. Pendant ce temps, en France, de nombreux clients continuent de s'y rendre sans s'ennuyer, même si les boulangeries établies de longue date continuent de proposer une gamme qui n'a guère évolué depuis plus de 10 ans. On peut en déduire que les consommateurs français attachent une grande importance à « utiliser des produits standards pendant longtemps ».
Cette tendance ne se limite pas à l'alimentation, mais est courante dans de nombreux domaines tels que les cosmétiques, les produits de première nécessité et la mode. En d'autres termes, plutôt que d'introduire constamment de nouveaux produits en France, il est plus important de développer soigneusement les produits une fois qu'ils ont été acceptés par le marché.
Étant donné que la « fiabilité » et le « sentiment de stabilité de la qualité » sont des facteurs déterminants pour les achats plutôt que pour la nouveauté, on peut dire que c'est un environnement dans lequel les entreprises peuvent s'attendre à des ventes stables tout en réduisant les coûts liés à la publicité et à de fréquentes améliorations des produits.
En outre, si les résultats de vente peuvent être obtenus à Paris, etc., ce statut constituera en soi un gage de confiance dans la marque et jouera également un rôle avantageux dans l'expansion sur les marchés d'Asie et du Moyen-Orient. En particulier, les personnes aisées ont tendance à accorder une grande importance aux « marques populaires en Europe », de sorte que le succès en France entraînera une expansion mondiale.
La marque japonaise, qui a compris les caractéristiques du marché français et a su démontrer ses atouts en fonction de la région, a obtenu de solides résultats. Muji Ryohin et UNIQLO en sont des exemples typiques.
Tout d'abord, Muji (Muji) a conquis le cœur des consommateurs français grâce à son design simple et fonctionnel. L'entreprise, qui propose une large gamme de produits allant des produits de première nécessité aux meubles et aux vêtements, propose un style qui aménage confortablement les espaces de vie grâce à un « design de soustraction » qui exclut le clinquant.
La conception du magasin large et ouvert et le site Web facile à utiliser correspondaient également au style de vie français. En particulier, les consommateurs des zones urbaines apprécient le sens esthétique minimaliste de l'élimination des déchets et considèrent Muji Ryohin comme le « symbole d'un mode de vie propre et efficace ». MUJI est donc plus qu'une simple marque de vente au détail ; elle est en train de devenir une entité qui façonne le niveau de vie et la décoration d'intérieur en France.
Dans le même temps, Uniqlo (Uniqlo) a réussi grâce à sa stratégie consistant à « fournir des vêtements basiques de haute qualité à un prix abordable ». En ouvrant une boutique phare dans un quartier chic de Paris, nous avons renforcé notre position de « mode qui enrichit le quotidien » plutôt que de simple marque à bas prix.
Le concept de « vêtements de vie » a trouvé un écho auprès des consommateurs français à la recherche de designs simples mais sophistiqués tout en mettant l'accent sur le confort et la durabilité. Les articles de base qui ne sont pas influencés par les tendances sont conformes à la « culture préférée de longue date » des Français, créant ainsi une structure qui facilite l'acquisition de clients réguliers.
Ce qui ressort de cette affaire du passé, c'est que pour que les marques japonaises réussissent sur le marché français, « la fiabilité, la simplicité et la valeur à long terme » sont plus importantes que « l'excentricité ».
Muji Ryohin et UNIQLO ont mis en avant la haute qualité et la minutie, qui constituent les atouts uniques du Japon, tout en mettant en œuvre des stratégies de magasin et une image de marque adaptées à la région. Elle a donc été reconnue par les consommateurs français comme « une entité qui enrichit notre style de vie » et elle recueille des soutiens depuis longtemps.
En d'autres termes, on peut dire que la fourniture de produits et de services ancrés dans les produits de base plutôt que de suivre les tendances à court terme est un raccourci vers le succès sur le marché français.
L'élément le plus important pour comprendre le marché français est une culture de consommation qui « met l'accent sur les produits de base fiables plutôt que sur les nouveautés ». Au Japon, la méthode qui consiste à attirer l'attention en introduisant de nouveaux produits les uns après les autres est monnaie courante, mais en France, il existe une tendance forte selon laquelle les produits qui ont été acceptés une fois continuent d'être appréciés pendant longtemps.
Les consommateurs apprécient le « sentiment de sécurité immuable » qui leur permet de ne pas être interrompus, même si des boulangeries établies de longue date continuent de fournir les mêmes produits pendant 10 ans ou plus.
Cette caractéristique constitue également un avantage majeur pour les entreprises japonaises qui entrent sur le marché. En effet, même si les coûts de publicité et les coûts de développement ne sont pas fréquemment appliqués, il est possible que le produit lui-même continue à se vendre sur une longue période si le degré de perfection du produit lui-même est élevé. En d'autres termes, plutôt que de viser des tendances à court terme, fournir « des produits et services qui peuvent être développés au fil du temps et renforcer la confiance » est un raccourci vers le succès.
Pour les entreprises japonaises qui envisagent de s'implanter en France, la compréhension de cette « culture standard » est le principal indice.
Une qualité honnête plutôt que des promotions glamour, une valeur constante par rapport à des pièces de rechange voyantes. Pour obtenir des résultats sur le marché français, il est essentiel de développer une stratégie qui reflète cette essence.
Pour toute question concernant l'expansion en France ou les stratégies de marketing locales, veuillez nous contacter.
