海外市場をターゲットにした越境ECは、日本企業にとって大きな成長チャンスでありながら、多言語対応や文化や価値観の違いといった壁が多くて、国内向けECのそのまま延長では成果が出にくい分野でもあります。
特に、海外ユーザーにサイトを見つけてもらうためのSEO対策は、言語・地域ごとの最適化が求められるため、初心者がつまずきやすいポイントです。
本記事では、越境ECにおけるSEO対策の基本から、多言語最適化、コンテンツ戦略、テクニカルSEOの実践手順までを体系的に解説。海外市場で確実に成果を出すための本質的な戦略を分かりやすくまとめています。
近年、日本企業が海外に向けて商品を販売する手段として、越境ECの利用が急速に増えてきています。
従来は現地パートナーを探す、展示会に出展するなど、自ら出向く時間もコストも必要な方法が一般的でした。しかし今では、自社サイトやECを使い、オンライン上で世界の消費者と直接取引することが可能になりました。
特に、アジア・アメリカ・ヨーロッパ圏のユーザーは、オンラインで日本製品を探す機会が年々増えており、越境ECを適切に運用できれば、国境を越えた大きな市場を獲得できます。
その中で重要性を増しているのがSEO・AIO対策です。越境ECはただサイトを作るだけではターゲットに見つけてもらえず、どれほど魅力的な商品でも売れない状態が起こり得ます。
特に海外ユーザーは、日本語で検索することはほとんどありません。英語やフランス語、中国語など、地域ごとに異なる言語・キーワードで検索するため、各国の検索ニーズに合わせてコンテンツを作成しなければなりません。
そして、海外ではSNSも日常的に使われており、Googleだけを意識した対策では十分とは言えません。依然として英語圏でもGoogleのシェアが高いものの、東南アジアではTikTok検索が伸び続けており、中国では百度が主流になるなど、国ごとに見つけてもらう場所が異なります。
国内向けSEOの延長ではなく、海外ユーザーに見つけてもらう仕組みをまず作ることが、越境EC成功のきっかけになります。
参考URL：https://www.meti.go.jp/press/2024/09/20240925001/20240925001.html
参考URL：https://www.meti.go.jp/policy/it_policy/ec/cbec/cbec_images/crossborderec_houkokusho.pdf
越境ECでは、単に商品ページを翻訳するだけでは検索順位が伸びにくく、アクセスも売上も思うように増えていきません。海外向けSEOには、日本向けとは異なるルールや成功のコツが存在します。
ここでは、多言語SEOで失敗しないための基本的な考え方から、技術的な設定、海外ユーザーの検索意図をつかむリサーチ方法まで、実践レベルで役立つポイントを整理して解説します。
まず理解しておくべき点は、
が別物だということです。
たとえば英語サイトを作ったとしても、それがアメリカ向けなのか、イギリス向けなのか、シンガポール向けなのかで、検索されるキーワードも、求められる表現も大きく異なります。
英語ページ＝海外SEOができているのではなく、「どの国のどんなユーザーに届けたいのか」を明確にした上でページを最適化する必要があるということです。
また、多言語SEOでは「直訳」がもっとも失敗しやすい要素です。日本語の表現を機械的に英語やフランス語へ置き換えただけでは、検索ニーズとズレたコンテンツになりやすく、検索順位も上がりません。
特に越境ECでは、商品の特徴や機能だけでなく、どのような価値があるのかを、その国の文化や価値観に踏まえた言葉で伝える必要があります。
多言語SEOの結果を大きく左右するのが、hreflang設定とURL構造です。
hreflangとはどのページがどの言語・地域向けかをGoogleに正しく伝えるためのタグで、これが正しく設定されていないと、検索エンジンはページの対応関係を理解できません。
その結果、意図した国で表示されず、検索順位が上がらない原因になります。
また、URL構造は多言語SEOの基盤となる重要な要素です。
などの方法がありますが、それぞれにメリットとデメリットがあり、対象国やサイト運用の規模によって選択が変わります。
一般的にはサブディレクトリが管理やSEOの両面でバランスが良く、越境ECでも多く採用されています。
ほか、国ごとに明確に区別したい場合は「ccTLD」のほうが適しており、フランス市場で本格的に展開するブランドなどは example.fr を使用する場合もあります。
いずれも共通しているのは、Googleに正しく言語・地域を理解させることです。
多言語SEOで成果を出すためには、海外ユーザーがどんな言葉で検索し、何を知りたいと思っているのかを理解することが必須です。
リサーチ方法としては、Google Trends や Google Keyword Planner を活用するほか、現地の競合サイトを分析することが非常に有効です。
競合がどのようなキーワードで流入しているのか、どのように商品説明を行っているのかを把握することで、現地ユーザーの検索ニーズが見えてきます。
また、SNS上の口コミやインフルエンサーの投稿を調べることで、今どんな表現や価値観が支持されているのかも理解できます。
越境ECで成果を上げるには、単なる翻訳ではなく、国ごとに異なる検索エンジンや文化に合わせた多言語コンテンツ最適化が不可欠です。
Feuxでは、英語・フランス語・中国語など多言語に対応できる専門チームが、Google USA・Google France・Baiduといった各国の検索特性に合わせて“速勝SEO”を設計。
さらに、Google公式情報の最新動向やSNSトレンド、若年層で話題のBeRealといったリアル発信の潮流まで分析し、商品ストーリー・レビュー・画像表現を現地ユーザー目線で再構築します。
検索上位とSNS拡散を同時に狙うこの戦略により、越境ECの集客力を短期間で最大化することが可能になります。
参考URL：https://www.jetro.go.jp/biznews/2025/10/4844d63932ec0d28.html
越境ECで継続的に成果を出すためには、コンテンツを作ったあとの改善サイクルをどれだけ正確に回せるかが重要です。
海外向けSEOでは、テクニカル面・ユーザー行動・検索トレンドの3つをバランスよくチェックする必要があります。実践手順としては、以下の流れが基本となります。
特に改善ポイントの抽出と反映では、データを読み解いて、次のアクションに変えることが重要になります。
たとえば、アメリカでは滞在時間が短いのにフランスでは長いと分かれば、国によって興味を持つポイントが違うこともあり、その場合、商品説明の順序や画像の見せ方を国別に最適化することでCVRを改善する必要が出てきます。
越境ECで成果を上げるには、単なる翻訳や国内SEOの応用ではなく、
を組み合わせた総合的なSEO対策が欠かせません。多言語対応、コンテンツ設計、テクニカル改善、データ分析といったプロセスを継続的に回すことで、海外からの認知・流入・購入率を着実に高めることができます。
海外市場への販路拡大や越境ECの売上向上を目指す企業にとって、本記事の内容を実践することで、最初の大きな一歩になるはずです。
