フランス市場は、ファッション・食文化・コスメ・テックなど多くの分野で世界をリードしており、日本企業にとって非常に魅力的なビジネスチャンスのある国です。
しかしその一方で、日本とは価値観が大きく異なったり、消費者の好みが読みにくいなど、難しさも抱えており、正しい情報なしに進出してしまうと大きなリスクにつながってしまいます。
そのため、フランス市場での成功には、事前の市場調査が不可欠です。ところが、調査会社によって調査の質や得られる情報の精度は大きく異なるため、どこに依頼すべきかがまず最初のステップになります。
本記事では、絶対に失敗したくない企業様へ向けて、フランス市場で信頼できる調査会社を選ぶ際に押さえるべきポイントをわかりやすく解説します。
フランス進出を検討している方、現地ビジネスの改善を目指している方は、ぜひ参考にしてください。
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フランスは、ヨーロッパの中でも独特の文化と高い購買力が特徴の国といえます。
ラグジュアリーブランドやコスメ、食品、ファッション、テック分野など、多くの業界で世界をリードしているため、日本企業にとっては進出の機会が大きい一方で、日本とは違う価値観や消費者の好みが読みにくいといった難しさも存在します。
特にフランスでは、環境意識の高まりや、Z世代によるSNS発信、健康志向の広がりなど、市場を動かす要因が多様化しつつあります。
そして、政府によるスタートアップ支援や、オーガニック製品への関心の高まりなども、消費行動に影響を与えやすいため、こうした環境の中で成功するには、現地の生活者が何を感じ、今どんな価値観を大切にしているのかを深く理解することが欠かせません。
何となくの印象や過去の成功事例では通用せず、しっかりとした市場調査をもとに戦略を組み立てることが必須となります。
参考URL：https://www.jetro.go.jp/world/europe/fr/gtir/
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フランスは文化や習慣が日本と大きく異なるため、調査会社によって結果の正確さに大きな差が出てしまいます。調査会社選びを間違えると、実際の消費者とはズレたデータをもとに戦略を立ててしまい、事業が失敗するリスクも。
ここでは、初心者の方でもわかりやすい基準として、調査会社を選ぶうえで特に重視したい3つのポイントを紹介します。
フランスの消費者の価値観や行動は、文化や歴史によって形成されています。そのため、表面的なデータだけでは理解できないことが多く、「パリの空気感」や「フランス人が日常で感じていること」を把握しているかどうかは、調査の質に影響する一番おおきなポイントです。
日本からリサーチするだけでは、どうしても情報が遅れたり、ニュアンスが伝わりにくかったりすることがあります。
現地に住んでいるリサーチャーがいる調査会社であれば、生活感のあるリアルな情報を収集でき、数字では表れないフランス現地の本音を理解した調査が行えます。
調査というと、アンケートやインタビューをイメージされる方が多いかもしれません。しかし実際の市場調査では、それだけでは情報が足りないことも多く、目的に応じてさまざまな方法を組み合わせる必要があります。
たとえば、消費者の深層心理を知りたいならインタビューが適していますし、フランス人の生活習慣を知りたい場合は、店頭調査や街の観察が有効的です。そして、市場全体の動きを把握したい時は、統計資料や政府の発表資料を読み解くことが不可欠です。
調査会社に依頼する際は、あなた（企業）の課題に合わせて方法をカスタマイズしてくれる会社かどうかを確認することがとても大切になってきます。
誰でも可能なマニュアル通りの調査しかできない会社だと、貴重なリサーチの機会を十分に活かせない可能性があります。
調査レポートを受け取ったあと、結局この結果をどう使えばいいのか分からないというケースは意外と多いものです。数字やグラフの説明だけで終わってしまう調査会社では、得られた情報をビジネスに活かしきることができません。
大切なのは、「調査→分析→戦略」という流れで、事業に役立つ次の一手も提案できる調査会社かどうかです。
たとえば、調査で消費者の嗜好が分かったなら、それを踏まえて商品の見せ方やプロモーション戦略を考える必要があります。あるいは市場規模がわかったなら、どの地域から参入すべきか、ECを中心にすべきか、実店舗のほうが良いのかなど、判断につながるアドバイスを受けられるかが重要です。
単なる調査会社ではなく、戦略の立案や市場参入後のアドバイスまで一緒に取り組んでくれるパートナーを選ぶことが、フランス市場での成功に大きく近づくポイントになります。
株式会社Feuxでは、フランス市場に特化した調査とコンサルティングを提供、Webを中心にSEO対策とAIO対策を得意している会社です。特に大きな特徴としては、代表者がパリ在住であり、現地の生活者として最新の情報に触れていることです。
パリはフランスのトレンドが生まれる中心地でもあり、ファッション・食文化・アート・テックなど、多くの分野で最先端の動きが生まれています。その中に日々身を置いているからこそ、ニュースでは伝わらない現地の空気感や、消費者のリアルな価値観をつかむことができます。
など、数字では測れないリアルな情報を日常的にキャッチしています。
こうした現場感のある視点があるからこそ、クライアントの調査設計や分析に深みを持たせることができるのです。
Feuxでは調査だけに留まらず、調査結果を踏まえた戦略提案や、現地でのプロモーション計画など、ビジネスの実行フェーズまで丁寧に支援しています。
単なるレポートでは終わらせず、事業の成功につながる情報を提供できる体制こそが、Feuxの大きな強みです。
参考URL：https://www.japan-feux-france.com/column/france-marketing
参考URL：https://www.japan-feux-france.com/column/france-seo
フランス市場の調査資料は、読むだけで終えてしまうと大きな機会損失につながります。
特に、海外イベントへの出展を行っている企業の場合、調査結果をどのように商品展示や営業活動に落とし込むかで、現地での反応が大きく変わります。
1つの例として、調査資料から「フランスのバイヤーは商品の背景ストーリーを重視する」という情報が得られたとします。
この場合、展示会ブースでただ商品を並べるのではなく、開発の経緯やこだわりを一枚のパネルにまとめて掲示するだけで、フランス側の興味の引き方が大きく変わります。言語が苦手でも、ストーリーを簡潔に伝える説明シートを用意しておくだけで商談の質が向上します。
また、調査資料に「フランスでは環境配慮が評価されやすい」というデータがあれば、自社商品の環境面での取り組みをパンフレットに加える、リサイクル可能なパッケージの採用を検討するなど、展示内容の方向性まで調整できます。
ほかにも、調査資料で明らかになった人気の価格帯や競合の見せ方を参考にすることで、展示会での価格設定や商品の並べ方も改善できます。
現地でなんとなくこれでいいだろうと判断するのではなく、調査データに基づいてこそ、無駄な出展コストを抑えながら成果を最大化できます。
フランス市場は、日本と大きく異なる文化や価値観を持っており、その複雑な動きを正しく理解するには、信頼できる調査会社を選ぶことが最初の重要ポイントになります。
調査会社を選ぶ際は、
というポイントを押さえることで、フランス進出の成功率を大きく高められます。
株式会社Feuxは、パリ在住の代表が中心となり、現場の空気感を踏まえたリアルな情報と、日本企業の課題に合わせた丁寧な分析を組み合わせた独自の調査・コンサルティングを提供しております。
フランス市場の最新動向を知りたい方、進出を検討している方、事業拡大を目指している企業様は、ぜひFeuxにご相談ください。現地からの確かな情報で、貴社のビジネスを強力にサポートいたします。
